O empreendedorismo imobiliário vai muito além da compra e venda de casas. O dinamismo do mercado imobiliário em Portugal atrai investidores, tanto nacionais como estrangeiros. Há muitas formas de gerar rendimentos nesta área e nem todas exigem um investimento elevado.
Com as competências certas e uma estratégia bem definida, é possível encontrar oportunidades interessantes e construir projetos rentáveis neste setor.
Neste artigo, apresentamos-lhe as melhores oportunidades de empreendedorismo imobiliário. Descubra por onde começar e quais os erros mais comuns que deve evitar.
4 oportunidades rentáveis no setor imobiliário
Abrir uma agência imobiliária em modelo franchising
Ao associar-se a uma rede já consolidada para abrir a sua própria agência imobiliária, beneficia de várias vantagens para desenvolver o seu negócio.
Num modelo de franchising, os franqueados têm acesso a um suporte estruturado da marca, desde formação contínua a ferramentas de gestão e acompanhamento estratégico. Isto permite iniciar a atividade com maior segurança, consistência e probabilidade de sucesso.
Trabalhar na área da mediação imobiliária
A mediação imobiliária é uma das formas mais acessíveis de entrar no setor, já que assenta na prestação de serviços e não na aquisição direta de imóveis.
Estes profissionais atuam como intermediários entre proprietários e compradores, acompanhando todo o processo de venda ou arrendamento. Na prática, são responsáveis por angariar imóveis, avaliar o mercado, promover as propriedades e gerir a relação entre as partes até à conclusão do negócio.
Além disso, apoiam compradores na procura da solução mais adequada às suas necessidades, oferecendo aconselhamento ao longo de todo o processo.
A remuneração é, geralmente, feita através de comissões associadas aos negócios concretizados, seja na venda, compra ou arrendamento de imóveis.
Prestar serviços de gestão de propriedades
A gestão de propriedades é outra oportunidade para quem pretende tornar-se um empreendedor. Entre os serviços possíveis, pode gerir arrendamentos para alojamento local ou tratar da manutenção e limpeza de casas cujos proprietários residem no estrangeiro, por exemplo.
Os seus rendimentos podem resultar de avenças mensais ou de uma percentagem dos lucros de cada negócio obtido.
Home staging: valorizar o imóvel para vender ou arrendar
O home staging consiste na preparação estratégica de um imóvel para o tornar mais apelativo aos potenciais compradores ou inquilinos. Mais do que decorar, trata-se de criar um ambiente neutro, funcional e visualmente atrativo, que permita a quem visita imaginar-se a viver naquele espaço.
Na prática, este serviço pode incluir pequenas intervenções como reorganização do mobiliário, despersonalização dos espaços, melhoria da iluminação, introdução de elementos decorativos e até pequenas reparações. O objetivo é destacar os pontos fortes do imóvel e minimizar eventuais limitações, reforçando a sua perceção de valor.
Qual a opção mais vantajosa para começar no setor imobiliário?
Entre as diferentes formas de empreender no setor imobiliário, o franchising destaca-se por proporcionar um equilíbrio entre autonomia e suporte.
Ao contrário de outros modelos que exigem a criação de uma marca própria, captação de clientes e desenvolvimento de processos desde o início, este formato permite iniciar atividade com uma estrutura já testada, reconhecimento no mercado e acesso a ferramentas essenciais para acelerar resultados.
Por esse motivo, é uma das opções mais seguras e completas para quem quer começar com menor risco e maior potencial de crescimento.
Franchising imobiliário: o ponto de partida com alto potencial
O franchising imobiliário é ideal para quem pretende iniciar atividade como empreendedor no setor, com base de apoio já definida.
Em vez de construir um negócio do zero, com desenvolvimento de marca e consolidação de credibilidade no mercado, este modelo permite acelerar o processo de entrada e focar-se na atividade comercial.
Ao integrar uma rede de franchising imobiliário, o empreendedor passa a ter acesso a vantagens como:
- Representação de uma marca reconhecida: trabalhar em parceria com uma marca de confiança e bem posicionada no mercado facilita a angariação de novas propriedades e cativa compradores e investidores;
- Acesso a formação inicial e contínua: os modelos mais eficazes de franchising imobiliário em Portugal oferecem programas completos de formação inicial e contínua no setor. A ERA é um bom exemplo;
- Ferramentas de apoio ao negócio: os franquiados trabalham em rede, com acesso a plataformas de CRM, portais imobiliários, materiais de marketing e suporte operacional para se poderem dedicar a 100% ao seu negócio.
Da visão ao negócio: passo a passo para o empreendedorismo imobiliário
Se está a considerar trabalhar no setor imobiliário como empreendedor, siga as etapas abaixo para transformar o seu projeto em realidade.
1. Defina o melhor modelo de negócio
Antes de qualquer outra fase, é importante clarificar o que quer fazer:
- Pretende trabalhar como consultor imobiliário independente ao serviço de uma marca?
- Quer tornar-se empreendedor num modelo de franchising imobiliário e abrir a sua própria agência?
- Prefere prestar serviços de gestão de propriedades, no setor residencial ou turístico?
Cada modelo de negócio tem as suas exigências, com riscos próprios e um potencial de rentabilidade específico.
2. Obtenha a licença AMI para ser mediador imobiliário
Em Portugal, para exercer funções como consultor ou mediador imobiliário é obrigatório obter a licença de Atividade de Mediação Imobiliária (AMI), emitida pelo Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção (IMPIC).
O processo para obter esta licença implica o cumprimento de alguns requisitos legais específicos e o pagamento de uma taxa de 100 euros.
Precisa também de fazer um seguro de responsabilidade civil e de assinar uma declaração de idoneidade comercial.
3. Invista na sua formação
Trabalhar no setor imobiliário exige alguns conhecimentos em áreas como direito, fiscalidade imobiliária, avaliação de imóveis e técnicas de negociação comercial. Ter formação nestes campos é um bom ponto de partida.
Tenha em consideração que as melhores redes de franchising imobiliário em Portugal costumam disponibilizar este tipo de apoio formativo.
4. Defina uma zona de atuação
Para qualquer potencial microempreendedor individual, conhecer bem o mercado imobiliário local é uma vantagem competitiva.
Esse conhecimento ajuda a identificar as melhores oportunidades no negócio, agiliza a tomada de decisões e facilita a definição de preços. Tudo isto contribui para aumentar a confiança dos clientes.
Mais do que possuir um conhecimento geral sobre o mercado nacional, dominar um território específico dá-lhe uma importante vantagem competitiva.
3 erros a evitar no empreendedorismo imobiliário
Muitos empreendedores entram no negócio imobiliário com entusiasmo, mas cometem erros que podem comprometer o sucesso da sua atividade, tais como:
1. Entrar no mercado sem uma estratégia bem definida
Fazer um estudo prévio da sua região de atuação é fundamental antes de avançar para qualquer área do empreendedorismo imobiliário. Estes são alguns dos passos essenciais a dar:
- Analise a procura real de imóveis na zona;
- Estude o perfil dos compradores e investidores;
- Defina um nicho de atuação para o seu negócio (arrendamento, venda ou gestão de propriedades).
2. Subestimar os custos de investimento inicial
Se pretende abrir a sua própria agência imobiliária, as despesas podem ser muito superiores ao esperado. Além da licença AMI e dos gastos com formação, há despesas fixas posteriores com o aluguer de escritórios, software e marketing, por exemplo.
Planifique o seu orçamento sempre com margem para gastos imprevistos e averigue os custos de um modelo de franchising imobiliário, que podem compensar.
3. Não possuir uma rede de contactos sólida
Trabalhar com sucesso e rentabilidade no mercado imobiliário requer parcerias estratégicas com potenciais clientes e proprietários, mas também com instituições bancárias, seguradoras e outras entidades.
O networking é fundamental neste setor e pode fazer a diferença para ter um negócio imobiliário estável. Aliar-se a uma marca sólida e já implantada no mercado pode ser a melhor alternativa.
Preparado para criar um negócio imobiliário rentável e sustentável?
O setor imobiliário é feito de muitas oportunidades e nem todas exigem um investimento elevado. Com o modelo de negócio certo, uma estratégia bem definida e as competências adequadas, é possível ter sucesso.
O franchising imobiliário, a mediação independente e a gestão de propriedades são percursos possíveis para quem quer entrar neste mercado sem correr grandes riscos.
